Nemojte Pretpostavljati Da Bi Trgovci Automobilima Možda Očajnički željeli Postići Dogovor

Nemojte Pretpostavljati Da Bi Trgovci Automobilima Možda Očajnički željeli Postići Dogovor
Nemojte Pretpostavljati Da Bi Trgovci Automobilima Možda Očajnički željeli Postići Dogovor

Video: Nemojte Pretpostavljati Da Bi Trgovci Automobilima Možda Očajnički željeli Postići Dogovor

Video: Nemojte Pretpostavljati Da Bi Trgovci Automobilima Možda Očajnički željeli Postići Dogovor
Video: Trgovci Automobilima 2024, Ožujak
Anonim
Image
Image

Prodaja automobila doživjela je neviđeni skok. Od kupaca koji trenutno mogu financijski upravljati novim automobilom, mnogi će iskoristiti ogromnu uštedu od dilera i proizvođača automobila koji žele premjestiti jedinice. Ali to ne znači da će ponuda za otvaranje uvijek biti dobra.

Čitatelj mi se obratio u vezi s potencijalnom kupnjom Dodge punjača. Planira trgovati svojim Buick TourXom i želio je vidjeti je li ponuda koju je imao pri ruci dobra. Ovaj je čitatelj bio usredotočen na broj "total out out the door", što je pametno učiniti, ali to vam ne govori uvijek cijelu priču.

Evo snimke zaslona:

Image
Image

Kao što vidite, na ovom Scat paketu dostupni su rabati od FCA u iznosu od 4.850 USD, ali ono što je znatiželjno je da ova konkretna trgovina ne nudi nikakav način popusta za dilere prije nego što se ti popusti primijene.

Za trgovca da ne skine ništa s vrha na nečemu poput punjača iznenađujuće je i posebno čudno u doba kada je na tržištu dramatično manje kupaca nego prije. No, ključna je stvar činjenica da je ovaj čitatelj imao na umu cilj ukupnih troškova i da ga je trgovac uspio postići, međutim, to ne znači da ovaj kupac ima konkurentnu ponudu.

Ovo nije jedinstven slučaj da trgovci jednostavno ne pokušavaju na onome što bi trebalo biti visoko konkurentno tržište. Nedavno sam kupio Ford Expedition za kupca u Teksasu. Prodavač me obavijestio da imaju jedinicu s točnom specifikacijom koju kupac želi na zalihama i da je motiviran da što prije dogovore.

Kad sam zatražio cijenu automobila, ovo su poslali -

Image
Image

"Prodajna cijena" od 77.449 puna je MSRP-a vozila, a zatim je prodavač nabacio dodatke u vrijednosti od 1.000 USD. Rijetko je da zastupnik proda Ford Expedition poput ovog na uobičajenom tržištu, a kamoli scenarij u kojem prodaja automobila opada za više od 40 posto.

Čak i na specijalnim automobilima koji obično zapovijedaju marže, pomislili biste da bi trgovci počeli biti malo fleksibilniji, ali to nije uvijek slučaj. Ovaj tjedan razgovarao sam s tri dilera koji su imali Mustang GT350 R, svaki od njih želio je najmanje 10.000 američkih dolara više od MSRP-a i bio je spreman "pričekati pravog kupca".

U narednim mjesecima proizvođači automobila i trgovci vjerojatno će povući sva zaustavljanja kako bi potrošače uveli u novu vožnju. Neki već nude zajmove s nula posto kamata i / ili programe odgođenog plaćanja. Druga stvar je kako ti poslovi izgledaju u stvarnosti u usporedbi s onim što potrošači misle da trebaju biti, ali bez obzira na tržišne uvjete uvijek se isplati kupovati.

Preporučeni: